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辦公家具廠家的市場發(fā)展方向(二)

發(fā)布人:上海華山家具 時(shí)間:2023-04-02

關(guān)鍵詞: 華山團(tuán)隊(duì)銷售干貨拋出啦! 時(shí)尚布藝沙發(fā)您懂多少?上海華山詳細(xì)幫您了解到(一 木制茶幾訂制,辦公室茶幾樣式 上海辦公屏風(fēng),辦公屏風(fēng)選擇 優(yōu)秀的辦公家具設(shè)計(jì)師需要具備哪些素質(zhì)

? ? ? ?歷經(jīng)兩年政府對
辦公家具采購
的限制與收縮,加上停建樓堂館所后續(xù)市場的阻斷,讓辦公家具者大都感受到銷售的寒冬。因?yàn)檎畣挝?,原本就是中?a href="http://www.firefox40.com/investment/id/86.html" target="_blank">辦公家具最大的買家。所以習(xí)慣于“關(guān)系營銷”的人,一下失去著力點(diǎn),而不知何去何從?因而紛紛轉(zhuǎn)向事業(yè)單位或外資或民企,所謂的“商務(wù)單”?!坝推釋?shí)木”的生產(chǎn)也轉(zhuǎn)向“膠板屏風(fēng)”。但事實(shí)上有那么容易轉(zhuǎn)向的嗎?恐怕帶來的,又將是“商務(wù)單”的大競爭。中國辦公家具市場在歷經(jīng)二十多年“非市場營銷”的順豐期后,整體卻找不出發(fā)展方向了... 其實(shí)方向是有的,但大家都在猶豫如何走出下一步,這兩年來筆者接觸過多個(gè)層面的辦公家具業(yè)者,在交流中,有識(shí)者會(huì)認(rèn)為“壞時(shí)機(jī)就是好機(jī)會(huì)”準(zhǔn)備再出發(fā),有的意態(tài)闌珊想轉(zhuǎn)行... 各有各的想法。

? ? ? ?一、轉(zhuǎn)型,創(chuàng)新,洗牌,消失

? ? ? ?轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新是大家最常提到和掛在口中的“字詞”,但總以為弄個(gè)新產(chǎn)品,參加展會(huì)… 就是轉(zhuǎn)型創(chuàng)新,完全是一種浮面的認(rèn)知。其實(shí)國內(nèi)目前所謂一、二線的傳統(tǒng)業(yè)者,大都面臨成長的瓶頸與困局,也找不到后續(xù)可以大幅成長的基石在哪里。在茫然中,所有經(jīng)營成本都在增加,品牌愈大者壓力愈大… 如果每家都想進(jìn)入低價(jià)競爭或多弄幾個(gè)品牌想擴(kuò)大經(jīng)營,那路就愈來愈窄了。所以我預(yù)言洗牌是必然的過程,有想法的人會(huì)靜心,利用之前累計(jì)的資源,找出好方向,否則相信很多業(yè)者將看不到2019年的春天的。

? ? ? ?二、辦公家具與電子商務(wù)的運(yùn)作

? ? ? ?當(dāng)然目前許多公司或多或少都在試由網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品,但大都以辦公椅或單品為主,或依托京東與天貓平臺(tái)來進(jìn)行著。目前市場有俱合網(wǎng)有B2B的電商平臺(tái)成立,而深圳西昊經(jīng)由B2C在辦公椅的銷售也達(dá)到不錯(cuò)的業(yè)績,并獲得小米青睞而有意投資進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。但如何建立一個(gè)全面、專業(yè)又獲得消費(fèi)者認(rèn)可的電商平臺(tái),則有賴于絕對人才與相對資金方得以成。它將有能力整合商務(wù)地產(chǎn)、辦公家具、設(shè)計(jì)、建材、裝修、文具、設(shè)備、軟件… 這可是上萬億的市場規(guī)模。中國消費(fèi)者對辦公家具的認(rèn)知在觀念上仍相當(dāng)?shù)团c原始,誰能當(dāng)市場的教育者,誰就有機(jī)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)市場而贏得這塊大蛋糕,筆者期待這樣的思維者出現(xiàn)。

? ? ? ?三、創(chuàng)客空間與聯(lián)合辦公的第二波

? ? ? ?當(dāng)“萬眾創(chuàng)新,大眾創(chuàng)業(yè)”的口號喊遍天,全國各地都掀起了“創(chuàng)客空間與聯(lián)合辦公”的風(fēng)潮,但WeWork或CoWork的理念都沒有抓準(zhǔn),大都弄一個(gè)空間來孵化創(chuàng)意與引進(jìn)風(fēng)投或其他資本。想的都是創(chuàng)業(yè)+資本,很少有關(guān)注空間規(guī)劃與家具的采用。從筆者觀察過多家創(chuàng)客空間,幾乎沒有一家在這方面是完全及格的。但相信在這一波風(fēng)起云涌后,必然會(huì)倒掉許多,而第二波的創(chuàng)客空間,必定會(huì)注意到這一塊,也會(huì)給優(yōu)質(zhì)辦公家具帶來機(jī)會(huì)。WeWork中國第一家在上海成立,也期待能帶來正確的聯(lián)合辦公的空間與辦公家具的好模范。

? ? ? ?四 、
辦公家具
是公共家具的核心,但每項(xiàng)公共家具也有其獨(dú)到的專業(yè)領(lǐng)域。像學(xué)校、醫(yī)療、金融、酒店、餐廳、商店、交通、物流… 都有其特別的專業(yè),目前好像朝酒店發(fā)展的比較多,學(xué)校、醫(yī)療、金融… 也逐漸有廠商在全力進(jìn)入中,但迄今還看不到有一家能專業(yè)整合或研究出全面產(chǎn)品,大都基于辦公家具的基礎(chǔ)在招標(biāo)的需求上湊數(shù)而成。在公共家具市場細(xì)化的領(lǐng)域與機(jī)會(huì)都很大,但專業(yè)性也高,誰能專心研究發(fā)展它的細(xì)化,其所能獲得的高效益也是必然的。

? ? ? ?五、強(qiáng)力的跨行業(yè)進(jìn)入市場

? ? ? ?試想辦公家具行業(yè)人士,除少數(shù)外,一下子要拿出一兩個(gè)億恐非易事,但對許多行業(yè)這又是小錢。而
辦公家具
的大哥們又不爭氣,前三名加起來占市場的份額都不超過3%,沒有絕對的領(lǐng)導(dǎo)品牌與市場占有率,就讓其他行業(yè)有可趁之機(jī)了,但辦公家具有其獨(dú)立的專業(yè)領(lǐng)域,也非完全靠資金就可以成,我們就拭目以待了。

? ? ? ?六、經(jīng)銷渠道的絕對控制

? ? ? ?目前辦公家具的經(jīng)銷商忠誠度是很低的,有奶就是娘,掛羊頭賣狗肉… 是相當(dāng)普遍,沒有一家品牌商有信心全面掌控經(jīng)銷渠道,所以大家的生意也做不大。但筆者的想法是:妻子會(huì)紅杏出墻,難道先生就沒有責(zé)任。沒有全國性經(jīng)銷渠道布局的專業(yè)與長期規(guī)劃,沒有將自己的品牌發(fā)揮得為他們帶來有形與無形的效益,沒有能力將經(jīng)銷轉(zhuǎn)化成專業(yè)的辦公環(huán)境運(yùn)營商,讓他們永遠(yuǎn)有看不完的創(chuàng)新與學(xué)不盡的東西,何以為之。

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辦公家具廠家的市場發(fā)展方向(二)商業(yè)合作

19年努力保險(xiǎn)

經(jīng)過19年的努力,打造出業(yè)界獨(dú)特品牌,成為民營企業(yè)發(fā)展 的常青樹公司。公司專業(yè)生產(chǎn)木制辦公臺(tái)、會(huì)議臺(tái)、職員膠 板臺(tái)、屏風(fēng)隔斷、辦公椅辦公沙發(fā)、賓館餐廳、醫(yī)院及學(xué)校 家具等公共和商業(yè)場所用系列家具。

質(zhì)量體系保障

構(gòu)建了制度現(xiàn)代化、流程系統(tǒng)化、考核科學(xué)化的優(yōu)秀管理平 臺(tái),并不斷健全完善ISO 9001質(zhì)量管理、ISO 14001國際環(huán) 境體系和保障體系、OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系, 以ERP資源管理系統(tǒng)為核心實(shí)行精細(xì)化管理

信譽(yù)誠信保障

被評為上海市政府采購中心定點(diǎn)采購單位,上海市家具協(xié)會(huì)理事單位,和辦公家具 專業(yè)委員會(huì)副主任單位,華山品牌的家具被評為家具行業(yè)名優(yōu)產(chǎn)品,華山家具被評 為家具行業(yè)誠信企業(yè)。

優(yōu)秀人才保障

華山公司擁有一批高水平的工藝師、打樣技師、高級技術(shù) 工人和優(yōu)秀管理人才,獨(dú)創(chuàng)了多項(xiàng)產(chǎn)品加工工藝,引進(jìn)了 包括全套UV生產(chǎn)線、開發(fā)使用了家具智能制造系統(tǒng),適 應(yīng)個(gè)性化訂制和高品質(zhì)要求的家具消費(fèi)趨勢。

生成體系保障

現(xiàn)有廠房面積一萬二千多平方米,員工150多人,擁有30 多位管理、營銷、設(shè)計(jì)、工程技術(shù)等中高級專業(yè)人才;公 司的生產(chǎn)流程、工藝技術(shù)具備國際先進(jìn)水平,能適應(yīng)多品 種高品質(zhì)快速供貨服務(wù)需求。

辦公家具廠家的市場發(fā)展方向(二)
{ 華山家具商業(yè)合作提供7大服務(wù)內(nèi)容,為定您保駕護(hù)航 }

您有項(xiàng)目我們提供一端式配套服務(wù),消化項(xiàng)目中復(fù)雜繁瑣的過程, 讓您集中更多的精力使用在更多的項(xiàng)目前期

  • 辦公家具廠家的市場發(fā)展方向(二)商業(yè)合作

    項(xiàng)目前期方案設(shè)計(jì)

  • 辦公家具廠家的市場發(fā)展方向(二)商業(yè)合作

    項(xiàng)目確認(rèn)后技術(shù)支持

  • 辦公家具廠家的市場發(fā)展方向(二)商業(yè)合作

    項(xiàng)目過程中運(yùn)輸安裝

  • 辦公家具廠家的市場發(fā)展方向(二)商業(yè)合作

    資質(zhì)齊全

  • 辦公家具廠家的市場發(fā)展方向(二)商業(yè)合作

    生產(chǎn)能力充沛

  • 辦公家具廠家的市場發(fā)展方向(二)商業(yè)合作

    強(qiáng)大倉儲(chǔ)能力

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    供應(yīng)鏈配套齊全

{ 上海辦公家具工程案例 優(yōu)秀案例 }

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    環(huán)境保護(hù)十環(huán)證書附件

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    環(huán)境保護(hù)十環(huán)證書附件

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    名優(yōu)產(chǎn)品

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    貢獻(xiàn)獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯

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    品質(zhì)優(yōu)良錦旗

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    奉獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品錦旗

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    誠信企業(yè)

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    優(yōu)秀奉獻(xiàn)獎(jiǎng)

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