發(fā)布人：上海華山家具 時(shí)間：2023-04-02

關(guān)鍵詞： 華山團(tuán)隊(duì)銷售干貨拋出啦！ 時(shí)尚布藝沙發(fā)您懂多少？上海華山詳細(xì)幫您了解到（一 木制茶幾訂制，辦公室茶幾樣式 上海辦公屏風(fēng)，辦公屏風(fēng)選擇 優(yōu)秀的辦公家具設(shè)計(jì)師需要具備哪些素質(zhì)

? ? ? ?歷經(jīng)兩年政府對
辦公家具采購
的限制與收縮，加上停建樓堂館所后續(xù)市場的阻斷，讓辦公家具者大都感受到銷售的寒冬。因?yàn)檎畣挝?，原本就是中?a href="http://www.firefox40.com/investment/id/86.html" target="_blank">辦公家具最大的買家。所以習(xí)慣于“關(guān)系營銷”的人，一下失去著力點(diǎn)，而不知何去何從?因而紛紛轉(zhuǎn)向事業(yè)單位或外資或民企，所謂的“商務(wù)單”?！坝推釋?shí)木”的生產(chǎn)也轉(zhuǎn)向“膠板屏風(fēng)”。但事實(shí)上有那么容易轉(zhuǎn)向的嗎?恐怕帶來的，又將是“商務(wù)單”的大競爭。中國辦公家具市場在歷經(jīng)二十多年“非市場營銷”的順豐期后，整體卻找不出發(fā)展方向了... 其實(shí)方向是有的，但大家都在猶豫如何走出下一步，這兩年來筆者接觸過多個(gè)層面的辦公家具業(yè)者，在交流中，有識(shí)者會(huì)認(rèn)為“壞時(shí)機(jī)就是好機(jī)會(huì)”準(zhǔn)備再出發(fā)，有的意態(tài)闌珊想轉(zhuǎn)行... 各有各的想法。

? ? ? ?一、轉(zhuǎn)型，創(chuàng)新，洗牌，消失

? ? ? ?轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新是大家最常提到和掛在口中的“字詞”，但總以為弄個(gè)新產(chǎn)品，參加展會(huì)… 就是轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，完全是一種浮面的認(rèn)知。其實(shí)國內(nèi)目前所謂一、二線的傳統(tǒng)業(yè)者，大都面臨成長的瓶頸與困局，也找不到后續(xù)可以大幅成長的基石在哪里。在茫然中，所有經(jīng)營成本都在增加，品牌愈大者壓力愈大… 如果每家都想進(jìn)入低價(jià)競爭或多弄幾個(gè)品牌想擴(kuò)大經(jīng)營，那路就愈來愈窄了。所以我預(yù)言洗牌是必然的過程，有想法的人會(huì)靜心，利用之前累計(jì)的資源，找出好方向，否則相信很多業(yè)者將看不到2019年的春天的。

? ? ? ?二、辦公家具與電子商務(wù)的運(yùn)作

? ? ? ?當(dāng)然目前許多公司或多或少都在試由網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品，但大都以辦公椅或單品為主，或依托京東與天貓平臺(tái)來進(jìn)行著。目前市場有俱合網(wǎng)有B2B的電商平臺(tái)成立，而深圳西昊經(jīng)由B2C在辦公椅的銷售也達(dá)到不錯(cuò)的業(yè)績，并獲得小米青睞而有意投資進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。但如何建立一個(gè)全面、專業(yè)又獲得消費(fèi)者認(rèn)可的電商平臺(tái)，則有賴于絕對人才與相對資金方得以成。它將有能力整合商務(wù)地產(chǎn)、辦公家具、設(shè)計(jì)、建材、裝修、文具、設(shè)備、軟件… 這可是上萬億的市場規(guī)模。中國消費(fèi)者對辦公家具的認(rèn)知在觀念上仍相當(dāng)?shù)团c原始，誰能當(dāng)市場的教育者，誰就有機(jī)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)市場而贏得這塊大蛋糕，筆者期待這樣的思維者出現(xiàn)。

? ? ? ?三、創(chuàng)客空間與聯(lián)合辦公的第二波

? ? ? ?當(dāng)“萬眾創(chuàng)新，大眾創(chuàng)業(yè)”的口號喊遍天，全國各地都掀起了“創(chuàng)客空間與聯(lián)合辦公”的風(fēng)潮，但WeWork或CoWork的理念都沒有抓準(zhǔn)，大都弄一個(gè)空間來孵化創(chuàng)意與引進(jìn)風(fēng)投或其他資本。想的都是創(chuàng)業(yè)+資本，很少有關(guān)注空間規(guī)劃與家具的采用。從筆者觀察過多家創(chuàng)客空間，幾乎沒有一家在這方面是完全及格的。但相信在這一波風(fēng)起云涌后，必然會(huì)倒掉許多，而第二波的創(chuàng)客空間，必定會(huì)注意到這一塊，也會(huì)給優(yōu)質(zhì)辦公家具帶來機(jī)會(huì)。WeWork中國第一家在上海成立，也期待能帶來正確的聯(lián)合辦公的空間與辦公家具的好模范。

? ? ? ?四 、
辦公家具
是公共家具的核心，但每項(xiàng)公共家具也有其獨(dú)到的專業(yè)領(lǐng)域。像學(xué)校、醫(yī)療、金融、酒店、餐廳、商店、交通、物流… 都有其特別的專業(yè)，目前好像朝酒店發(fā)展的比較多，學(xué)校、醫(yī)療、金融… 也逐漸有廠商在全力進(jìn)入中，但迄今還看不到有一家能專業(yè)整合或研究出全面產(chǎn)品，大都基于辦公家具的基礎(chǔ)在招標(biāo)的需求上湊數(shù)而成。在公共家具市場細(xì)化的領(lǐng)域與機(jī)會(huì)都很大，但專業(yè)性也高，誰能專心研究發(fā)展它的細(xì)化，其所能獲得的高效益也是必然的。

? ? ? ?五、強(qiáng)力的跨行業(yè)進(jìn)入市場

? ? ? ?試想辦公家具行業(yè)人士，除少數(shù)外，一下子要拿出一兩個(gè)億恐非易事，但對許多行業(yè)這又是小錢。而
辦公家具
的大哥們又不爭氣，前三名加起來占市場的份額都不超過3%，沒有絕對的領(lǐng)導(dǎo)品牌與市場占有率，就讓其他行業(yè)有可趁之機(jī)了，但辦公家具有其獨(dú)立的專業(yè)領(lǐng)域，也非完全靠資金就可以成，我們就拭目以待了。

? ? ? ?六、經(jīng)銷渠道的絕對控制

? ? ? ?目前辦公家具的經(jīng)銷商忠誠度是很低的，有奶就是娘，掛羊頭賣狗肉… 是相當(dāng)普遍，沒有一家品牌商有信心全面掌控經(jīng)銷渠道，所以大家的生意也做不大。但筆者的想法是：妻子會(huì)紅杏出墻，難道先生就沒有責(zé)任。沒有全國性經(jīng)銷渠道布局的專業(yè)與長期規(guī)劃，沒有將自己的品牌發(fā)揮得為他們帶來有形與無形的效益，沒有能力將經(jīng)銷轉(zhuǎn)化成專業(yè)的辦公環(huán)境運(yùn)營商，讓他們永遠(yuǎn)有看不完的創(chuàng)新與學(xué)不盡的東西，何以為之。